——记UNIBET股份2022年第2期（总第29期）销售团队系列互训

金秋十月，，丹桂飘香。。。恰值国庆节，，UNIBET股份2022年第2期销售团队系列互训于10月4日—7日如期在公司UNIBET学院进行，，公司本部及驻外营销人员别离通过线下、线上的方式全程参加本次互训，，为今年度营销续足劲、加满油。。。

首先，，总经理王思民作了主题为《重新认知》的致辞，，总经理开篇以“鼎新”为切入点，，对比分析各类企业在“中国鼎新盛开的四十余年、参与WTO二十余年”中出现出来的“变与不变”景象，，总结出企业若想基业长青必要顶住压力、当令进行深度刷新。。。

总经理以“汽车行业”4S店营销和数字营销模式竞争近况为视角，，延长出作为UNIBET营销人员需要冲破思想镣铐，，重新认知营销有关重点；；总经理强调，，重新认知必要突破积习难改的意识概念，，脱节自以为是的认知系统，，洞察态势、紧跟趋向，，与势俱进。。。

总经理指出，，营销语境下的“重新认知”需从对“经济周期、学习与思虑、营销战术、数字营销、智能制作、凭据地、应收治理、进取渊源”维度发展。。。具体而言，，重新意识“周期”与“转折点”的性质区别，，需认清周期意味着会有触底、反弹、回升循环，，而转折点则意味着方向的扭转和趋向的渐显；；重新意识“学习+思虑”需做到系统学习、深度学习、互动学习，，独立思虑、深度思虑、默默思虑；；重新意识“营销战术”，，需突破知识专有性、信息不合称性，，着力追求营销专业性，，探索营销背后的逻辑性；；重新意识“数字营销”，，需摒弃应酬工作思想，，真正意识当下信息传布媒介、获取渠道，，认清数字营销大势，，顺势而为；；重新意识“智能制作”，，需充分理解制作过程中下料环节的一致性、加工环节的单元性、成装环节的可装配性，，真正解决客户难题、满足客户需要；；重新意识“凭据地”，，需结合市场需要和文化价值观认同感，，做到对症下药地营销；；重新意识“应收账款治理”，，需充分利用数据分析工具，，实现事前事中过后精密化治理，，提升专业性；；重新意识“进取渊源”，，需分解自身进取是源于社会发展盈利，，还是源于自身综合技术提升，，切实提升自身综合竞争力。。。

最后，，总经理勉励各人当真参加为期四天的培训学习，，理解、把握营销所需知识，，为工作发展所用，，提升自身营销能力；；同时还告诫各人要为对峙找步骤，，不要为烧毁找理由，，争当营销楷模。。。

随后产品知识、制作工艺、售后服务、服务保险等专项知识顺次呈上。。。

公司钻研院工程师就智能化大量物料治理系统的设备组成、工艺道理、合同签定规划选择及优势结合对比成本节俭数据发展具体介绍；；就电磁直喷热互换系统的设备组成、产品特点、利用场景结合代表项目进行讲述；；就复频给料机机构、设备利益结合关键部件分化图予以解说；；就泥水处置系统组成、工艺流程、智能化节制、选型数据结合正在推广的项目进行活泼讲述；；就构筑垃圾处置关键设备特点、工艺流程、选型身分结合代表项目运行视频进行深刻解说。。。

出产打算部就新制作模式从“工艺刷新、思想刷新和数字刷新”三个方面对设备排产、交期查核等进行具体解说；；下料车间就下料流程、下料代表设备机能对比、三维图展示等发展讲述；；工艺与质量节制部对公司系列筛分设备组成、制作过程、产品检验流程、检验尺度及产品质量节制、公司新加工设备投用前后的对比等内容进行具体解说。。。

公司子公司河南小威工程师萦绕动力电池发展示状，，对锂电池的资源化利用工艺及技术优势、有机废气处置步骤、处置工艺对公司催化点火设备特点及技术优势发展具体解说；；金微星建工萦绕装置项目对施工资质、装置施工当苦衷项予以解说；；若邻智能结合具体项目对智能下料分拣系统、车用尿素加注机、小萌智能化升级刷新和热能节制系统中的智能化进行解说。。。

公司总经理助理李晋萦绕利润表、资产负债表和现金流量表之间的勾稽关系，，结合当下热点事务，，对业务发展必要关注事项赐与具体解说；；财政部对公司财政制度、应收账款及保障金回收事项进行具体介绍；；客户服务部结合具体项目案例对客户服务工作分工、设备运行关键部件运行当苦衷项进行分析；；证券部结合代表性案例对合同评审细节、追忆流程、证据保留、诉讼时效等重点进行具体解说；；小萌中心通过抖音直播的大局对公司小萌系列智能设备进行解说、答疑解惑。。。

销售精英结合自身销售经验对业务发展技巧、工作心态、合同签定细节等方面进行具体解说。。。

公司总经理助理李惠萍从1-9月各销售部门及代表营销人员的合同业绩及回款排行榜切入，，通过数据分析别离从项目报备、项目分发、中标数量、新老客户对比进行具体讲述，，但愿各人项目报备需实时跟进、协同保公司利益最大化；；同时结合合同评审细节、用出产卡排产、应收账款回收发展介绍，，但愿各人器重合同推广、跟进货款回收，，实现公司与客户利益最大化；；最后勉励各人多向身边的营销楷模学习，，见贤思齐，，争当营销楷模。。。

本次销售培训中场设置问题抢答、讲师课后问答，，并累计积分，，最终第一小组荣获本次系列互训最佳互动团队。。。

春作秋收，，惟有辛勤耕作方见满载收成。。。营销专业性愈来愈强，，新时期营销必要深刻相识产品机能、工作道理、工艺流程、客户需要、市场趋向、销售战术等，，业务钻研能力逐步提升；；营销综合性越来越显，，新时期营销亦必要具备经济预判、局势分析、智能制作、数字化发展、融媒体宣传、财政、司法等知识，，业务拓展能力稳步提升。。。为期四天短暂而充实的销售互训，，相信UNIBET整个营销人员可借助销售互训重新认知营销重点，，静下心来理解所学、丰硕所学、使用所学，，提升自我，，争当营销楷模，，向客户、向市场、向行业展示UNIBET综合营销能力！